GebrauchtWagen De

Viele Geschäftseigentümer und Fachleuten werden über den Gedanke an der Notwendigkeit erschrocken, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Wenn Sie dabei sind, erfolgreich zu sein, obwohl, unabhängig von Ihrem Beruf, Sie auch dabei sind, im Geschäft des Verkaufs zu sein. Aber Sie müssen nicht eine Plaid-Jacke anziehen und die Verkaufstechniken annehmen, die den Gebrauchtwagen-Verkäufer berüchtigt gemacht haben.

Wenn wir der unbehagliche "Verkauf" unserer Dienstleistungen sind, ist es allgemein, weil wir versuchen "zu verkaufen", bevor jemand die Kauf-Bühne des Kaufen-Prozesses erreicht hat. Während der Verkauf der Lieblingsteil Ihres Jobs nie sein kann, indem Sie einen systematischen Prozess durchführen, können Sie potenzielle Kunden in die Kauf-Phase bewegen und Ihr Bequemlichkeitsniveau und Erfolg mit dem Verkauf vergrößern.

Stellen Sie sich vor, dass Sie auf dem Markt waren, um ein Kinoleinwand-Fernsehen zu kaufen. Sie hatten einige Lager besucht, um zu sehen, was verfügbar, etwas Forschung im Internet, geredet mit Freunden getan war, und die Wahl auf 3 Modelle beschränkte. Jetzt haben Sie einige Fragen, die Sie brauchen antwortete, um Ihnen zu helfen, Ihre Entscheidung zu treffen. Sie gehen zum Gerät-Superlager, ein Verkäufer nähert sich Ihnen, wie Sie in die Abteilung eingehen und fragt, ob sie von der Hilfe sein kann. Sie stellt Ihnen einige Fragen darüber, wo Sie planen, es, Ihr Budget zu stellen, und was der primäre Gebrauch sein wird. Sie antwortet auf Ihre Fragen und hilft Ihnen, sich für das Modell zu entscheiden, das für Sie am besten ist. Nicht nur werden Sie vom Verkäufer nicht beiseite gelegt, Sie wären aufgebracht gewesen, wenn es einen Verkäufer nicht gegeben hätte, um Ihnen zu helfen.

Stellen Sie dem mit einer Situation gegenüber, wo Sie ein Gerät-Superlager mit einem Freund besuchen. Sie entscheiden sich dafür zu gehen überprüfen die Kinoleinwand-Fernsehen, weil Sie an das Bekommen von demjenigen gedacht haben. Derselbe Verkäufer nähert sich Ihnen und fragt, ob sie Ihnen helfen kann. Sie sagen, "Kein Dank durchsuche ich gerade." Als ob sie Ihre Antwort nicht gehört hatte, fängt sie an, Sie dieselben Fragen wie im Drehbuch oben zu fragen. Jedoch dieses Mal finden Sie die Fragen ärgerlich und die energische Verkaufsperson.

Der Unterschied in diesem zwei Drehbuch ist einfach Ihre Position im Kaufen-Prozess. Wie wäre es verschieden gewesen, wenn anstatt darauf zu beharren, Sie eine Reihe von Fragen zu fragen, sie Ihnen einen Artikel-Nachdruck von Verbraucherberichten und einer Liste von 10 Fragen einfach gegeben hätte, um vor dem Kaufen eines Kinoleinwand-Fernsehens mit dem Namen des Lagers, ihr Name und Telefonnummer am Boden zu überlegen?

Die Prozess-Leute gehen im Treffen einer Kaufen-Entscheidung durch ist:

· Phase 1: Bewusstsein und Kenntnisse
· Phase 2: die Zuneigung und Vorliebe
· Phase 3: Überzeugung und Kauf

Die einzigen Leute, zu denen Sie versuchen sollten, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, sind jene Leute in der Überzeugung und kaufen Phase. Das Problem ist viele Geschäfte führen die notwendigen Schritte nicht durch, zukünftige Kunden zur Phase 3 zu bewegen, so versuchen sie ständig, zu Aussichten zu verkaufen, die in der Phase 1 sind.

Denken Sie daran wie das, Sie und Ihre Produkte oder Dienstleistungen ertragen am Rand eines Abgrunds auf dem Gestell den Everest. Ich nenne es den Kauf-Abgrund ?. Ihre potenziellen Kunden sind auf der anderen Seite. Ihr Job soll jene Aussichten veranlassen, den Abgrund auf einer schwachen Aluminiumleiter, ein Schritt auf einmal und schließlich zu durchqueren, Ihre Dienstleistungen zu kaufen. Auf dieser Bühne ist Ihr Ziel einfach, um sie zu veranlassen, zu nehmen das tritt zuerst auf die Leiter, gefolgt von einem anderen heraus, bis sie zur äußersten Entscheidung kommen, um zu kaufen. Sie stoßen nicht, manipulieren oder schmeicheln ihnen ins Kaufen. Sie dienen einfach als ein Führer, der Auskunft und Hilfe durch den Prozess gibt.

So wie können Sie beginnen, Ihre potenziellen Kunden über den Kauf-Abgrund ? zu bewegen?

Schritt 1 - Bewusstsein und Kenntnisse: Bevor jemand Ihr Produkt oder Dienst kaufen kann, müssen sie davon bewusst sein. Sie müssen auch zum Bild in ihren Meinungen die Probleme fähig sein, die der Dienst für sie lösen wird. Und dieses Bild muss genug locken, um sie anzuregen, diesen ersten Schritt zu machen. An dieser Phase ist Ihr Ziel, Ihre potenziellen Kunden Ihrer Dienstleistungen zur Kenntnis zu bringen und ihnen Kenntnisse über die Vorteile zu geben, die sie davon gewinnen werden, mit Ihnen zu arbeiten. Das wird allgemein durch Tätigkeiten getan, wo Sie eine große Zahl von Leuten auf einmal erreichen können. Eine Hauptabsicht auf dieser Bühne ist, Kontakt-Information zu sammeln, so können Sie fortsetzen, Auskunft zu geben, um dieser zukünftigen Kundenbewegung über den Kauf-Abgrund ? zu helfen.

Schritt 2 - die Zuneigung und Vorliebe: allein Bewusstsein ist nicht genug. Potenzielle Kunden müssen auch eine positive Verfügung bezüglich Ihrer Dienstleistungen haben. Während dieser Phase ist es wichtig, konsequenten Kontakt aufrechtzuerhalten. Konsistenz baut Vertrauenswürdigkeit. Sie wollen auch zukünftige Kunden "Probe" Ihr Dienst lassen, um die wahrgenommene Gefahr des Kaufs zu minimieren. Sie können das dadurch tun, ein regelmäßiges Rundschreiben zu verbreiten (schicken Sie per Email oder Hardcopy); einen Monatstipp verbunden mit dem Dienst verbreitend, stellen Sie zur Verfügung; das Angebot freier oder niedriger Kosten einleitende Ausbildungen; die Teilnahme an ausgewählten Netzwerkanschlussereignissen regelmäßig; und das Angebot teleclasses . Das wichtige Ding besteht darin, dass Sie durchweg im Kontakt mit diesen potenziellen Kunden sind. Immerhin wollen Sie nicht sie auf der Mitte der Leiter über einen tiefen Abgrund ohne einen Führer auslassen.

Schritt 3 - Überzeugung und Kauf: Der Endschritt im Prozess bekommt jene potenziellen Kunden, die die Reise über den Abgrund begonnen haben, um die Entscheidung wirklich zu treffen, zu kaufen. Jetzt ist es Zeit, um zu verkaufen. Und wenn Sie eine Beziehung mit dem potenziellen Kunden überall in ihrer Reise entwickelt haben, sollte dieser Schritt als erreichend ebenso einfach sein, um ihre Hand zu nehmen, wie sie das Ende der Leiter erreichen, sie beruhigend, haben sie die richtige Entscheidung getroffen, indem sie die Reise unternehmen und fragen, wenn sie angefangen werden möchten. An diesem Punkt ist es kritisch, dass Sie sie um ihr Geschäft bitten. Wenn Sie nicht tun, fragen sie sich, warum Sie sie die Reise nehmen ließen. Sie werden zur Person im Gerät-Superlager aufgelegt sein, die bereit ist, einen Kauf zu machen, und einen Verkäufer nicht finden kann.

Es kann sogar fünf zu 15 Aussetzungen von Ihrem Produkt nehmen, oder Dienst für einen potenziellen Kunden, um sich durch den Prozess zu bewegen und den Kauf-Abgrund ? davon zu durchqueren, führen zu loyalem Kunden. Der Schlüssel ist, jene Aussetzungen zu bauen, so vergleicht jeder das Niveau des Prozesses, wo der potenzielle Kunde zurzeit (d. h. direkte Massenmedien-Tätigkeiten potenziellen Kunden in der Bewusstsein-Phase und Gebrauch-Persönlichem ist, der mit Aussichten in der Überzeugung und Kauf-Phase verkauft).

Das Schreiben, sprechend und vernetzend, ist Tätigkeiten, die viele Trainer und Berater genießen. Systematisch diese Tätigkeiten als Marktwerkzeuge verwendend, reduzieren Sie die Zeit Sie müssen wirklich den Verkauf ausgeben, Sie stellen Ihre Verkaufstätigkeiten Leuten ein, die wirklich bereit sind zu kaufen, und es ein natürliches Ende für den Beziehungsbauprozess wird.

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